代表コンサルタント・村松
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経営の現場では、「もっと早く準備しておけばよかった」という後悔の声をよく耳にします。特に銀行融資の場面では、準備の差が結果に直結します。
元銀行員として2,000社以上の融資審査を担当してきた経験から断言できるのは、「事前の一手は、事後の百手に勝る」ということです。
今回は、この思考法がいかに経営判断の質を高め、銀行からの信頼獲得につながるかを詳しく解説します。
- 「事前の一手」は経営において最大の武器
- 銀行融資でも、準備している会社は明確に評価される
- 経営判断の質は、「未来を先回りできるか」で決まる
- 今日からできる「先読み社長」になる3つの習慣をご紹介
- 社外CFOや融資調達サポートが必要な方へのご提案も
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特に、大口融資の調達においては、細かな計画や銀行への信頼性のアピールが不可欠です。
当社では、銀行融資審査のプロフェッショナルが、企業の財務状況や事業計画をしっかりと分析し、最適な形で銀行へアプローチするお手伝いをいたします。
「事前の一手は、事後の百手に勝る」とは？
これは私が銀行員時代からずっと大切にしてきた言葉です。
意味はとてもシンプルで、
“あとの百回の行動より、前もって打った一手の方が圧倒的に価値がある”
ということ。
経営でも融資でも、「もっと早く準備しておけばよかった」という場面に、数えきれないほど出会ってきました。逆に、“ほんの一歩”早く動いていたことで、信用を勝ち取り、チャンスをつかんだ経営者も何人も見てきました。
問題が起きてから慌てて動くのではなく、「起きる前」に準備すること。それが、経営の質を決定づける分水嶺です。
そしてこれは、銀行との交渉や資金調達に限った話ではありません。後述しますが、組織づくりや新規事業、採用戦略においても“先読み”の姿勢は強力な武器となります。
銀行融資の現場で見た「準備力」の差
私は大手銀行の本部審査部門で、これまで2,000社以上の融資審査に携わってきました。その現場では、社長の“準備力”が明確な差となって表れていました。
準備ができている経営者の特徴
- 融資を申し込む前に「事業計画」「資金繰り表」「収支シミュレーション」が用意されている
- 担保や保証の整理、税金・社会保険の支払い状況もクリア
- 銀行担当者に対し、言葉だけでなくエビデンスとしての”資料”で根拠を示せる
- 想定問答や突っ込まれそうな論点にも事前に回答準備ができている
準備不足のケースに見られる問題
- 資金繰りが厳しくなってから慌てて申込
- 事業計画は口頭説明のみ、数字の根拠が曖昧
- 質問に対する回答が二転三転
- 結果：減額融資、高金利、厳格な担保条件
「事前の一手」が“信頼”をつくる
銀行が企業を評価する際、財務数値だけを見ているわけではありません。むしろ「社長の姿勢」こそが融資判断においては大きなウェイトを占めます。
たとえば、あるクライアント企業では、半年先の融資に備えて、前もって収支計画と課題分析を整理していました。面談時には「資金使途の妥当性」や「投資の回収見込み」まで説明できる状態でした。
結果として、
「ここまで準備してくださっているなら、安心です」 という評価を受け、 満額かつ好条件での融資決定につながりました。
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経営判断にも活きる“先読み思考”
「事前の一手」思考は、融資の場面に限ったものではありません。
企業経営におけるさまざまな局面でも、先読みの力が試されます。
たとえばこんな場面
- 新たな人材採用のタイミングと配置
- 設備投資の回収計画と実施判断
- 不採算事業の撤退・縮小の見極め
- 新規事業に踏み込むべきかの判断
特に資金面では、「資金ショートが起きそう」となってから対策しても、すでに銀行の印象はマイナスに傾いています。
逆に、余裕がある段階で資金戦略を描き、打てる手を先に打っておくことで、「堅実で信頼できる経営者」という評価を得ることができるのです。
参考記事：【徹底解説】銀行融資に特化した社外CFOサービスとは？メリットと導入の流れ）
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今日からできる「先読み社長」になる習慣3選
1人でも開催できる「未来シミュレーション会議」
- 毎月1回、自分だけの未来会議を30分でOK
- ポイントは3つ
- 「今、社内外でどんな小さな変化・兆しがあるか？」
- 「それが3〜6ヶ月後に、どう影響するか？」
- 「今のうちにどんな対策ができるか？」
- 記録と振り返り
- 毎回の気付きをノートやNotionなどに記録
- 3ヶ月後に予測の精度を検証
- 外れた予測からも学びを抽出
「資金繰り表」を経営の羅針盤として活用
多くの経営者は、融資申込時にだけ資金繰り表を作成します。しかし、先読み経営者は違います。
活用法
- 毎月更新する向こう12ヶ月の資金繰り予測
- 「もしも」のシナリオを3パターン用意（楽観・現実・悲観）
- 資金ショートのリスクを3ヶ月前に察知
実際の効果
- 銀行への相談タイミングが最適化される
- 交渉時の説得力が格段に向上
- 経営判断のスピードと精度が上がる
3ヶ月前タイムマシン思考法
問題が発生した時、感情的になる前に必ず行う習慣
質問
「3ヶ月前に戻れるとしたら、どんな準備をしていただろうか？」
効果
- 感情で判断するのではなく、“構造”で学ぶ習慣
- この質問が“再発防止”と“次の先手”を導く
- 次回への改善策が明確になる
【まとめ】「一手早く動ける経営者」こそが信頼される
未来を完全に予測することはできません。ですが、“想定”して“備える”ことは、誰にでもできます。
そして、一歩先から動ける社長は、銀行からも社員からも信頼され、最終的には市場からも評価されます。
事前の一手は、事後の百手に勝る
この言葉を経営の軸に据えることが、財務の健全性と事業の持続性を高める第一歩になるのです。
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